苏宁818活动预热 打造“三位一体”的流量矩阵

7月18日消息，日前，婴幼儿营养专家美赞臣团队再度造访苏宁南京总部，为即将到来的苏宁818大促站台。
双方将进一步夯实线下合作、拓展线上业务，共同为打造丰富多样的会员活动等，并签署了新一轮战略合作协议。
此外，为了加大818大促活动的热度，吸引更多的商家，苏宁拼购还于7月15日举行818商户大会。会上，苏宁拼购公布了818玩法，其将双管齐下，从内外两个方向将流量收入囊中。在内循环方面，苏宁拼购联合苏宁推客、榴莲视频、苏小团三大社交、内容渠道，打造“三位一体”的流量矩阵。
据苏宁易购相关负责人介绍，所见即所得，但所见不是所有。这次818，还有更多新鲜玩法，等待揭秘。据该负责人介绍，接下来，还将有百货、快消等多品类全行业的社会合作伙伴，陆续宣布加入本次818。据《电商报》了解，目前已有57个品牌签订了818发烧购物节合作协议。
距离刚刚落下帷幕的“618”大促不过一个月的时间，818活动又开始摩拳擦掌，蓄势待发。《电商报》注意到，电商企业似乎越来越热衷于造势“购物狂欢节”。“618”作为京东主战场，今年也正式迎来了阿里的主动进攻。5月16日，阿里喊出了让“618”成为上半年“双11”的豪言壮语，此外苏宁、拼多多也不甘落后，全力冲刺“618”。
据公开数据显示，从2019年6月1日0点到6月18日24点，用户在京东平台累计下单金额达2015亿元；截至6月19日0点前，拼多多平台在618期间订单数超11亿笔，GMV同比增长超过300%；淘宝直播在618首日就取得整体成交同比增长近600%。
国家邮政局监测数据显示，6月1日~18日，“618”年中旺季全行业共揽收快件31.9亿件，同比增长26.6%；最高日处理量超过2.43亿件，同比增长54.8%，比日常处理量高出27.9%。
如此看来，电商企业制造的“购物狂欢节”确实有成效。就以经济常识来理解，低价促销促会引起需求侧的上升，可以激发消费者的消费欲望。尤其是在人口红利消失，流量增速放缓的背景下，获客成本大大提升，而促销节却可以够刺激用户下单、带动平台提高成交量。
但是“购物狂欢节”能够刺激消费者消费的原因就是因为优惠的价格，然而低价策略是短期的策略，商品的价格最终还是要视市场的供需情况来决定，如此才能维持企业的长期发展。
另外，“购物狂欢节”的背后需要网站扩容能力、快递服务、商家诚信、物品售后服务等方面支撑。倘若这些因素跟不上“狂欢节”的速度，就会出现支付系统崩溃、快递速度慢、电商价格“虚”等问题，损害的是电商企业的品牌形象的长期利益，如此一来，必然是赔了夫人又折兵。
总而言之，在人口红利消失，流量增速放缓的背景下，企业想要获取新用户的成本大大提升。如此情形下，电商企业应该注重培养原有用户的忠诚度，大力挖掘他们的消费能力，从而吸引潜在的用户。

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