做好基本功提升网店转化率

2023-01-03 14:19:18
[ BPO网导读 ] 任何一个店铺都需要内外兼修,有流量无转化,或者有销量无利润都不是卖家的最终目的,因此通过SEO搜索优化,店铺的浏览量提升了,下面就要从内功出发,留住用户并让其产生购买。

任何一个店铺都需要内外兼修,有流量无转化,或者有销量无利润都不是卖家的最终目的,因此通过SEO搜索优化,店铺的浏览量提升了,下面就要从内功出发,留住用户并让其产生购买。
如何拉低直通车推广费
直通车几乎是所有卖家选择的推广工具之一,因此对于直通车的优化也显得尤为重要,如何物超所值,将有限的资金花费在刀刃上,这是中小卖家最为关心的话题。
前面针对店铺,提升了自然搜索流量,因此店铺的直通车的推广流量开始减少,但这对于店铺的长期发展,并不是最合理的。一个店铺的流量应该来自自然搜索和店铺推广等多渠道,不能单依靠一个渠道来索取。
做直通车的目的是:
1.通过直通车打造爆款;
2.通过直通车赚钱;
3.通过直通车配合自然排名,获得更多的自然搜索流量。
因此针对的策略是:
1.优化直通车关键词,占领主词和相关性很大的长尾词;
2.优化直通车类目入口,类目比较固定也是很精准的;
3.优化直通车标题和图片,提高点击率。
启动对比思路的方案:
比如连衣裙这个关键词,排名的位置的前后产品的对比,对比店铺推广的产品价格、款式、销售量、标题和图片等,凡是在推广页面可以看到的一切因素的对比。因为打开一个搜索页面,看到一屏的直通车产品最多是3个。如果店铺的价格是在300元左右的,而店铺上方的直通车产品价格是280元左右,店铺下方的直通车产品的价格也在270元左右,那店铺本身的价格的优势就没有了。
还要对比直通车的图片吸引度和销售量的情况。凡是会影响点击率的因素都需要对比。有人会说,那么多关键词我们不可能都比较过,其实我们只要重点几个关键词比较下,找到最适合的排名位置。因为点击率增加了,相对的质量分就会增加,质量分增加了,点击费用就会减少,这是个良性循环。
九招提升转化率
转化率无疑是卖家最为关注的术语之一,转化率的优化分为多种途经,主要的方法为:
增加高质量流量:增加淘宝自然搜索流量,老顾客流量。
客服培训:客服的专业培训,专业用语,服务态度,服务细节。
购物体验:不管是售前还是售后,成功还是不成功的购物都要以顾客为中心,方便顾客为目的。
图片:专业的拍摄,图片处理,高品质的图片质量,尽量减少色差,首图的统一设计。
宝贝描述:描述是至关重要的一环,除了页面的整洁和符合产品本身的风格外,还要对用户的购物习惯进行分析和调整,客户的购物心理主要分3个阶段:感性-理想-感性的过程。


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