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在淘宝开店流量对于卖家来说是非常重要的,店铺的流量基本上可以分为自然流量、付费流量以及其他免费的推广流量。下面来说一下店铺自然流量的提升该怎样做?
自然流量的来源主要有两个:关键字搜索和类目浏览。所以要提升自然流量主要从这两个方面着手;影响所有宝贝排名的因素主要有:相关性、下架时间、橱窗推荐、作弊降权、消保、转化率、动态评分、回头率。如果你的宝贝没有作弊,相关性好,综合评分较高,是在橱窗推荐里的,参加过消保,那么就会按照下架时间来排序。
一、类目相关性
要将宝贝放到正确的,相关性好的类目下,那些习惯按类目浏览的买家就可以准确的找到宝贝,而且是高质量的流量,转化率会很高。最近新增的宝贝主图质量及详情页质量也纳入了搜索排名因素中,所以要给你的宝贝选一张清晰的的主图,详情页头部的关联推荐过多将造成搜索权重的降低。图片不宜太大,页面不宜太长否则会显示不出来,影响浏览;也不要放大段的纯文字,没有人可以看完,图文配合方便买家阅读。
二、上架时间、橱窗推荐
下架时间和橱窗推荐也非常重要,但这个优化是比较容易的,总之一句话,将宝贝安排在流量高峰的时间点均匀上架,实时推荐快要下架的宝贝。这个要做好是需要花很多时间的,所以建议使用工具软件自动完成,留出更多时间优化标题和宝贝详情,及服务方面。
三、宝贝标题、关键字
相关性,简单理解就是你的宝贝和搜索的关键词是否相关,这里的相关性主要是关键词和标题的相关性,所以大家一定要重视标题。有些卖家为了让宝贝被找到,标题堆砌一堆关键词,其实这是会被降权的,降权了就会排到后面,得不偿失。
标题的30个字,要充分利用好,到关键词top排行榜查看和你宝贝相关的热门关键词,将这些词都记录下来,取名时可以针对性的选择并使用:品牌+材质+款式+类目+用途、特色(+货号);像包邮之类的,买家一般不会搜索,即使搜索了也会当废词处理掉,所以最好还是不要去加了。
四、提高转化率
淘宝上实物交易的平均客户转化率,约为1%。如果你每天店铺达到200 PV, 你要想办法让你的店铺成交两单。 如果你有200个PV,一单都没有成交,更多的流量又能怎么样呢?这时候不应该抱怨,应该思考的是,如何让自己有成交。无论流量有多少,一定要好好把握。先把自己的流量利用好,才有能力去迎接更多的流量。如果你有200 PV,每天能超过2单,淘宝为什么不给你更多的流量呢?千万不要盲目的去刷流量,刷流量只会降低转化率。所以你需要做的是做好宝贝的详情介绍页,保持货源的充足来留住买家提高转化率,做好服务工作来获取更高的评分和回头率。
五、保证店铺中的宝贝健康
默认排序中,几种商品可能被过滤:一种是被处罚的商品,二是有属性错误的,还有一种是相关性不好的商品。要定时的检查宝贝,及时处理降权违规屏蔽的宝贝及滞销的宝贝,这样就可以提高店铺的流量。
自然流量的提高除了以上的几点之外,还有很多细节的操作需要大家不断去注意,只有不断完善店铺的硬件条件,自然流量才会很快地提升。
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