采购外包服务的机会在哪？

随着互联网技术应用更加成熟，物联、AI、区块链、云技术等新技术实现多元化多场景应用，15年前谈论热度很高但实践并不广泛的“采购服务外包”，将以新业态的形式呈现，逐步完成现代服务业升级，终极形式即供应商管理服务。
PLC理论告诉企业家们，新产品在开发结束后，市场培育的营销阶段是一直花钱的；如果营销有效，产品销量后期会增加，产品逐渐进入成熟期。
在产品成熟期，采购的重点工作就是降本降本持续降本，以便产品拥有销售价格优势或保持企业利润空间。但是，没有原则底线的降本，可能加速产品走向结束。
因为，好产品从来不会因为产品价格低而成为好产品；但是价格又低产品又好的则会成为爆款。
怎样能做到呢？坐在office（办公室）干谈降价？N-O，no！得靠供应商管理。
PLC理论和本次主题“采购服务外包”有关系吗？有关系。
即，只有上规模的企业，成熟的企业，采购量大的企业（注：以下所有讨论都基于这个前提），才会采用“采购外包服务”。因为在这个阶段，企业若还想持续获得竞争力或提升性价比，若不能借用供应商能力，调动供应商积极性，帮助供应商提高绩效（降低出错率，缩短学习曲线，优化物流路线，优化工作流程，促进供应商内部激励等等），将无法实现预期目标。
采购外包服务的机会在哪呢？由于企业传统拥有自己的采购团队和部门，将采购服务外包给第三方专门提供采购服务的企业，首先需要弄期外包的业务边界。
下面这张图，显示了采购业务的10个步骤，其中橙色的5步是无法外包的，因为这5步都属于“决策”，如果连“决策”环节都让给他人代办了，那就等于是“送钱给他人”，既不是采购，更不是企业经营了。而其余蓝色的5步，则专业性很强的工作，只要愿意，这5个环节就都可以外包出去。

因此，本文主题观点就是：随着互联网技术应用更加成熟，物联、AI、区块链、云技术等新技术实现多元化多场景应用，15年前谈论热度很高但实践并不广泛的“采购服务外包”，将以新业态的形式呈现，逐步完成现代服务业升级，终极形式即供应商管理服务。
作者观点成立嘛？不防先来看两个商业案例。
案例1、饿了么- 最初就是大学生打游戏，误了该吃饭的时间，之后饿了，又不想停下手中的游戏，于是某同学接活，只需说一下吃什么的范围，给下预算，该同学就去帮着跑腿买回来，服务费1~3元。那么，这一路上，某同学是不是得把校园周边在预算内的餐厅挑个遍，再选对品种，选对了才有下次的活儿。之后，这样的服务需求量变大了，就做成了“订餐送餐服务平台”。
案例2、淘宝- 杰克.马最初虽是打着“让天下没有难做的生意”的大旗，把百千万的小商家聚到了电子商务平台上，表面上做的是小商家的生意，其实是因为帮消费者提升了“开发渠道寻找商家”的效率，完成了采购服务过程中的一个环节，继而存活壮大起来的。
换言之，目前为止，生活中众多的B2C业态，都主要是提供了上图中蓝色第②步的采购服务。（注：这些B2C业态却是从店家那里收的服务费，转换了名词叫“流量费”、“推广费”、“广告费”）。
由于消费者个人的采购情况属于“小批量多品种”，所以目前就没有其它的针对普通消费者的采购服务形式了。针对高端消费人群的采购服务形式是有的，比如请人谈判。
说完B2C的采购服务，再说说B2B的采购服务。
由于淘宝的成功，阿里很早前就想将同一环节的采购服务复制到企业，做B2B的相关业务。于是，X宝企业购，X东企业购，XX捷（美国MRO采购平台）等企业开始盛推相关服务业务。尤其近两年，X坤行更是融资数轮。结果如何呢？全部沦为“平台系统提供商”或者“贸易商”。
为什么在生活中成功了的模式，在企业中兴盛不起来呢？因为企业本身就有自己的采购服务团队，因为每个企业都有自己的采购需求管理流程，若从B2B商家那收钱了，就得为商家服务，而难以“管理商家”了；同时，B2B业务开展起来比B2C业务复杂很多。。。。。。
B2B采购服务外包如何能兴盛？
以阿里系为例---因为马收购了很多实体企业来发展生态帝国。他因此有机会创造一个新型的服务业态，即采购服务外包事务所，专门为企业客户提供供应商管理服务的组织。
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注册职业采购经理CPPM认证项目是美国采购协会（APS）为提升个人和团体采购技能而设的一种认证项目。该项目致力于提高采购技能，增加采购知识，以达到国际采购水平。注册职业采购经理CPPM证书被纳入国家职业资格证书统一管理体系，是目前唯一获得中国人力资源和社会保障部（原劳动和社会保障部）批准注册的采购职业资格证书。其课程体系完善、全面、系统、实战，解决一切采购痛点，强大的师资队伍：APS授权讲师，及世界500强企业的高级采购管理人员联袂执教。
具体如何做呢？
马以特权，指示其商业下的采购人员分离出原法人机构，重新组成新的法人公司，团队先练习3~5年，形成乙方精神。然后将经验技术向外复制。只有当这个事务所的营收90%来自其商业子公司之外的客户，这个事务所模式才是成功的。
因为比客户更专业，更高效，才能为客户创新价值。
因为当人们的契约精神（中国正在建设信用社会，趋势不可逆）得到机制保护，蓝色第4步可代由事务所来组织和发布竞标、议标；第5步变成免检；第3步代出正式商业报告，最后连第1步也可联合在第4步中外包掉（和主营业务相关的，建议第1步不要外包）。
而这样一个“采购服务外包事务所”所面对的采购品类，将是“间接采购”。从事相关工作，未来将像律师事务所、会计事务所一样，需要执业资格证，因为它也会是一项对职业道德要求十分严格的职业，因为某个供应商出现的任何问题，都和“采购服务外包事务所”的某个采购师有关，负责了，就负责到底。

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