采购外包是发展趋势!

2016-09-21 07:29:40
[ BPO网导读 ] 一般情况下,大型企业拥有规模、人才和技术等众多优势,理所当然在采购上具有较高的竞争力,采购战略制订遵循的原则和逻辑也很简单:集中采购业务,利用数量的杠杆作用,优化技术标准和使用需求,加大谈判力度,从而实现采购成本的降低。

一般情况下,大型企业拥有规模、人才和技术等众多优势,理所当然在采购上具有较高的竞争力,采购战略制订遵循的原则和逻辑也很简单:集中采购业务,利用数量的杠杆作用,优化技术标准和使用需求,加大谈判力度,从而实现采购成本的降低。
但是近年,大型跨国企业逐步将采购业务外包给第三方采购企业,让众多国内企业感到疑惑。2010年初,在香港上市的利丰公司发布公告称,已与美国沃尔玛签订了一系列采购代理协议,通过成立一家新的全资子公司来承担完整地采购外包业务。所有协议均为非排他性协议,不包括对额度或运输的规定,但利丰将按首个营运财年采购货品将达20亿美元的规模设计吞吐量。众所周知,沃尔玛是世界财富500强第一名,其年均总采购金额超过2000亿美元,早在2000年之前就在中国进行全球采购。掌握如此高的杠杆优势,沃尔玛却陆续关闭了中国、新加坡、菲律宾、斯里兰卡、土耳其的采购部门。问题出在哪里?
沃尔玛此前全球采购的主要供应商是美国的进口商,而全球采购中心的设立主要是试图让海外沃尔玛超市能够逐渐越过美国进口商,直接向中国本土供应商下订单采购。但由于种种原因,沃尔玛总部仍然通过美国进口商下单给工厂,进口商与工厂也都没有变,相反还多了一个全球采办在中间接洽,增加了运营费用。
多数在中国设立IPO或全球采购中心(Global Sourcing Center)的跨国企业都有类似的尴尬经历。无论是工业巨头,还是零售、基建和资产投资商,真正成功达到采购预期的屈指可数。因为大部分制造业企业的自主采购,在一些特定门类的物料上,采购效率非常低下,主要包括大部分的标准直接原材料和间接原材料及MRO(Maintenance Repair Operation)。
随着企业提供的产品和服务日益多样化和复杂化,以及信息平台的使用越来越普遍,一个中等以上规模的制造业企业可以轻易的提供一份包含多达成千甚至上万种产品的产品目录。由于采购人员数量和素质的限制,大部分企业只对其中30%的零部件有专业的采购管理能力,只有少数企业能对50%的零部件有专业的采购管理能力,而只有5%的企业,能对其中80%的零部件有专业的采购能力,达到100%的,鬼才相信!
在这样的情况下,企业的对策往往是抓大放小,运用“二八原则”,紧盯那些占用采购总量80%的20% 的核心品种,而剩下的占用20%采购总量80%的品种,则打包给资历较浅的综合性供应商来管理。但是一般情况下,只要方法得当,那些非核心零部件可能节省20%的成本,这就是4%的净利润!如果企业的毛利率低于20%,而竞争对手有第三方采购企业能帮助整合非核心零部件,再多节省10%,那么基本上这个企业可以宣布关门了。


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