采购人员应该掌握的物价评估方法

2023-02-07 09:49:25
[ BPO网导读 ] 采购人员弄清供应商是依据什么来报价的对分析报价的合理性有很大的帮助,但一般情况下供应商不愿告诉采购人员他的报价是如何做出的。

采购人员弄清供应商是依据什么来报价的对分析报价的合理性有很大的帮助,但一般情况下供应商不愿告诉采购人员他的报价是如何做出的。

物料的报价方法

不同的企业的有不同的报价方法,有的小型私营企业根本就没有一套严格的报价计算方法,这些企业的老板凭直觉和经验来“估”价格,他会把他认为能赚10%或20%的价格报给客户,生产一段时间后他用所赚的利润及投入的成本进行比较以检讨当初报价是否合理,久而久之,他的“估价”会越来越准;稍为正规的企业一般有一套较严密的报价方法,甚至专门设立了成本核算小组来为报价提供可靠的依据。通用的确定价格的方法有以下两种:

一、成本法

这是一种最常用的价格确定方法,其做法是将生产某种产品的总成本加上一定的合理利润作为价格报给客户。其中的总成本包含了所有直接成本和间接成本,成本计算的准确度决定了报价的可信度。供应商的成本越低就有可能报出更具竞争力的价格,但两者之间不成比例关系。供应商降低成本有两种方法,要么通过采购价格更低的原材料或提高生产效率等方法来降低直接成本,要么通过提高管理水平来降低间接成本。

现在许多采购人员要求供应商在报价单中罗列组成总报价的各种费用,如原材料费、加工费、包装费、管理费、运输费、利润等。尽管有时这些明细费用的可信度并不十分高,但还是在一定程度上为采购人员分析供应商的报价提供了参考。采购人员通过比较不同供应商报价中的明细费用可大致判断出供应商的报价贵在什么地方,从而为价格谈判提供信心和依据。

当一种产品的制造技术趋于成熟或被众多企业生产或销售时,一般采用成本法来为商品定价。

二、市场法

所谓市场法即依市定价,由供需的松紧程度来确定价格,由市场法确定的价格可能会远离商品的价值。

下列情形一般采用市场法为商品定价:

当市场需求量明显大于供给量或供给量明显大于需求量时,有时一些企业通过调整对市场的供给量来调控商品的价格;

当商品被少数企业或销售商垄断时;

在一定的地区范围内推出人无我有的新产品时。当一项全新的产品刚推出市场时,其价格高过价值的程度往往令人瞠目结舌,如20世纪90年代初极少数企业推出的VCD播放机的单价高过5000元,此单价中虽包含了研发费用但成本恐怕也不过1000元左右。随着VCD制造技术的成熟及多如牛毛的企业参与到这个行业中,到了90年代后期,部分VCD播放机的价格降到了300元。

产品的定价方法

基于成本的定价分析主要是对售出商品的单位成本的估计,它包括直接人工、原材料和间接费用。定价的三种普通方法是成本加成、投资收益率和变动成本计价法。

一、成本加成 在成本加成模型中,价格是通过把单位成本与加成幅度相乘得到利润和间接费用的贡献,然后再加上单位成本得到的。公式如下:

价格=单位成本+单位成本×加成幅度

比如,如果单位成本是每单位80美元,加成幅度是20%,就得到96美元的价格。

价格=80美元/单位+80美元/单位x0.2=96美元/单位

采购方可能会问下面的问题:

•单位成本包括哪些成本?采购方所关心的成本不仅包括用于替代某一产品或服务的产品或服务成本,还包括折旧成本。采购方可能会询问哪些材料和人工成本占有较高的比重。

•是供应商在提高直接成本和间接费用吗?间接费用可能已经包括了利润,因此供应商正在取得利润的利润。

•加成率是否适用于特定的供应商的成本结果?供应商可能在风险不增加的情况下,提出一个比正常水平更高的加成率。

投资收益率 投资收益率模式是收回所有的成本并附加对投资的回报。当供应商必须将大笔的资金投入加工和设备时,可以采用这种模型。该模型有以下5个步骤:

1.确定想要的投资利润率期望的利润率会等于或者大于企业所制定的投资利润率标准,比如,15%的利润率将被表示为1.15,因此投资应该用初始投资加上15%的利润率。
2.估算所需的投资这包括加工、设备和其他原材料。
3.估算销售量销售量要按投资量来估算的。
4.估算的单位成本
5.计算价格使用下面的公式来计算价格:
价格=利润率×投资×销售量+单位成本
变动成本定价 在某些场合,供应商可能偶尔之根据它们的变动成本对产品或服务定价,这样做主要有以下的原因:
•在收益差的时候保留熟练工人
•产品是制造过程的副产品,并且间接费用也得到了支付
•该物资生产的目的是使顾客购买其他物资
•供应商正在试图开发市场,然后再将来提高价格


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