七匹狼：电子商务五步走实现“O2O ”线上线下联动

厦门的土壤正在成为继杭州、北京、深圳等电商圈之外的又一高地，这个全岛覆盖3G网络的地区正在快速涌现出一批电子商务的实践者。
 这家拥有3000多家线下实体店铺，曾经在电子商务上小心谨慎的传统企业福建七匹狼实业股份有限公司(以下简称“七匹狼”)，从去年开始，电子商务业务保持了300%以上的增长。据福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄预计，今年在线零售收入占比将达到10%。按照该公司去年21亿元的收入规模推算，电商业务今年将超过2亿元。
 高速发展的确让这个国内传统服装行业的巨头放开步伐，新任福建七匹狼实业股份有限公司电子商务总监钟涛的到来，加速明确了七匹狼电子商务的战略规划。从一个害怕渠道冲突的试水者，到未来传统电商的终极目标“O2O联动”，七匹狼电商的“5部曲”正在逐一实现。
军团化营销
 在七匹狼的电子商务“5部曲”中，首先就是“品牌的电子商务化”。事实上，随着越来越多的传统品牌“触电”，现在早已不是讨论做不做电子商务的时代了。打通第三方平台、官网等方式已经成为基础标配，而一些走在电子商务前沿的传统品牌，开始更多地关注如何把电子商务做得更精细，如何拓展自身的电子商务事业。这其中仍有很多传统的问题被业界反复争论。而从2009年开始试水的七匹狼已经顺利度过了第1阶段。
 “我们一直在思考，到了哪个阶段，分销商能真正成为整个电子商务的主角，让品牌商还原零售的本质?”钟涛说。在他看来，那些懂传统营销的人，一旦深刻地理解了互联网，掌握了网络营销的手段技术，要比那些在互联网上有先发优势但不太懂营销的人更厉害。
 这也是七匹狼目前重点发力的第2部曲——“网络分销商的门户”，即一个传统品牌的网络分销商的管理平台。
 同为鞋服类商品，钟涛坦言曾对传统电商先行者李宁的方式进行了细致的研究和对比。早期李宁的“招安”战略至今被众多后来者效仿。“但是我发现李宁的分销策略更多像是‘军阀制’。”钟涛说。
 “军阀制”的意思是说，线上经销商的处境就像军阀时期，“你承认他的社会地位，他也帮你打下了江山。只要他换个旗帜，承认政府、统一服装、遵守枪支弹药统一派发、增加或减少地盘要向中央报备即可。但在这个过程中，对于会员、客户和品牌传播力上是没有统一标准的。客户会非常迷茫，‘军阀’和‘军阀’之间，也会因为利益的纠纷产生各种冲突。”

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