立白与雕牌营销策略给我们的启示

2021-09-22 08:55:03
[ BPO网导读 ] 雕牌是洗衣粉市场的领导品牌,长期占据洗衣粉市场的领导地位。立白也是洗衣粉市场比较成功的品牌。准确的市场定位、高质量的产品、适当的价格、完善的渠道和成功的促销是雕牌和立白成功的共同法宝。

       纳爱斯集团成立于1968年,前身是地方国营“丽水五七化工厂”,1993年底改制为股份公司。纳爱斯集团在吉林四平、河北正定、四川成都、湖南益阳建有四大生产基地,是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。纳爱斯集团年产洗衣粉100万吨、洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨。2007年底,纳爱斯独占国内洗衣粉市场的鳌头。
  广州立白企业集团有限公司成立于1994年,目前已拥有10家全资企业和6家合资企业,根据AC尼尔森公司公布的最新的洗衣粉销量数据,2007年底,立白洗衣粉销售额排在洗衣粉市场的第三位,仅次于雕牌和奇强。
  一、雕牌和立白的市场定位
  雕牌的品牌定位及对核心消费人群的诉求,是其制胜的法宝。雕牌走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法,不仅瞄准了最核心、最大量的消费人群,而且为自己开辟了一块广阔的天地。此外,从雕牌消费者的心理定位看,雕牌依然瞄准比较传统、保守,具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理,而她们是家庭主妇的主流和主体。
  立白的目标消费者定位于高收入的职业女性。虽然农村人口占中国80%,但是职业女性在城市市场占据比重很大,而且其购买能力很强,因此立白定位于职业女性必然能带来较高的利润。   
  二、雕牌和立白的品牌策略  
  1999年,纳爱斯建成全自动喷粉设备,雕牌的生产效率得到提高。2002年,纳爱斯集团在石家庄、成都等地投资4条新生产线,从根本上解决雕牌发展路线上的瓶颈。2003年,纳爱斯集团主推的天然皂粉以纯天然植物原料为主要成分,定位在更绿色、更舒适上,特点是纯天然,超低泡,强去污,更适合洗贴身内衣。同时,雕牌进一步加深技术研究与开发,对原有产品不断进行改质、改性、改包装,使之以崭新的面貌出现在消费者面前,适应和满足消费的新需求。2003年上市的雕牌天然皂粉,是纳爱斯集团重点推出的洗护“二合一”的新产品。该产品原料结构全新,返璞归真,定位在更绿色、更舒适上,在洗衣粉新产品同质化中脱颖而出。
  立白公司经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、消杀类、纸类、化妆品类等7大类60多个品种的系列产品。立白公司实施名牌战略,创民族品牌,通过先有市场,后有工厂的发(续致信网上一页内容)展模式,凭借优良的产品质量,树立了良好的品牌形象。企业产品以质取胜,建立了一套完善的质量控制体系。立白提高产品质量,确保消费者的利益。立白注重售后服务,确保企业的良性运作和健康发展。  


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